Resesi ada di sini … Enam kesalahan mahal yang dilakukan penjual rumah selama resesi dan bagaimana menghindarinya

[ad_1]

Amerika Serikat secara resmi dalam resesi. Apa itu stagnasi? Resesi adalah kontraksi siklus bisnis atau penurunan ekonomi secara umum karena pengurangan yang signifikan dalam pengeluaran dan aktivitas bisnis lainnya. Sebagian besar kritikus dan politisi akan menyalahkan krisis Covid-19 sebagai penyebab resesi, tetapi bahkan sebelum Covid-19, tulisan pepatah sudah terpampang di dinding.

Amerika Serikat telah mengalami lebih dari 120 bulan pertumbuhan ekonomi, ekspansi terpanjang dalam sejarah modern. Indikator lain, seperti spread hasil negatif pada Treasuries (obligasi jangka panjang dengan suku bunga lebih rendah daripada obligasi jangka pendek), menandakan perubahan segera dalam siklus ekonomi dan resesi yang akan datang. Satu-satunya pertanyaan sebenarnya adalah: Kapan dan seberapa buruk?

Lalu datanglah Covid-19… Jika siklusnya berubah, Covid-19 telah menjadi akselerator besar dan tak terduga untuk membuat resesi lebih cepat dan parah.

Tak pelak selama resesi, semua kategori real estat, termasuk rumah dan kondominium, akan terpengaruh secara negatif karena pengeluaran konsumen yang lebih rendah dan pengangguran yang lebih tinggi memengaruhi harga real estat dan waktu pasar.

Berikut adalah enam kesalahan mahal yang dilakukan penjual real estat dan properti selama resesi dan cara menghindarinya:

Kesalahan #1: Ini akan berlalu dan pasar real estat akan segera kembali lagi

Hal pertama yang harus diingat adalah bahwa siklus real estat jauh lebih lama daripada siklus ekonomi umum. Bahkan jika ekonomi umum pulih, yang selalu terjadi pada akhirnya, siklus real estat biasa memakan waktu 10 hingga 15 tahun. Siklus ini terdiri dari empat fase utama: up, slope, trough, dan rise.

Mari kita pikirkan siklus real estat terakhir yang berlangsung hampir 14 tahun:

  • 2006 – Harga mencapai puncak

  • 2006 hingga 2012 – harga lebih murah

  • 2012 – Harga mencapai titik terendah

  • 2012 hingga 2019 – Kenaikan harga *

  • 2020 – Harga telah mencapai puncak

  • 2020 ke? – harga turun

*Catatan: Pada tahun 2016, indeks harga real estat perumahan nasional mencapai tingkat puncaknya sebelum resesi tahun 2006. Butuh 10 tahun bagi pasar real estat untuk pulih.

Cara untuk menghindari kesalahan ini adalah dengan menyadari bahwa kursus real estat membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dijalankan dan direncanakan dengan tepat. Selain itu, tidak ada yang tahu pasti kapan harga akan mencapai puncak atau bawah sampai setelah fakta.

Kesalahan #2: Suku bunga rendah akan membuat ekonomi dan pasar real estate rebound

Antara tahun 2006 dan 2011, suku bunga (dana federal) terus diturunkan oleh Federal Reserve dan naik dari 5% menjadi hampir 0%. Namun, itu tidak menghentikan stagnasi real estat dan penurunan nilai properti.

Tidak diragukan lagi, suku bunga rendah membuat penurunan ekonomi dan stagnasi real estat tidak terlalu parah dan menyelamatkan beberapa real estat dari penyitaan, tetapi butuh enam tahun yang menyakitkan untuk pasar real estat ke bawah dan kemudian empat tahun lagi agar harga turun. tingkat pra-resesi.

Beberapa pasar belum sepenuhnya pulih. Misalnya, harga rumah tempat tinggal di beberapa bagian California, Arizona, dan Nevada masih di bawah harga tertinggi tahun 2006.

Untuk menghindari kesalahan ini, kita harus menyadari bahwa meskipun suku bunga rendah membantu merangsang ekonomi dan pasar real estat, mereka tidak menyembuhkannya.

Kesalahan #3: Saya tidak perlu menjual sekarang, jadi saya tidak peduli

Jika Anda tidak perlu menjual sampai siklus dimulai, yang biasanya lebih dari sepuluh tahun, Anda tidak akan terpengaruh banyak, terutama jika Anda memiliki posisi ekuitas yang kuat, utang hipotek terbatas, dan aset likuid yang solid.

Namun, baik untuk diingat bahwa “kehidupan terjadi” dan keadaan profesional atau pribadi dapat berubah dan kita mungkin perlu menjual real estat sebelum penurunan berjalan dengan sendirinya.

Selanjutnya, jika properti memiliki hipotek dan nilainya turun ke titik di mana ia menjadi “terbalik”, yang berarti saldo pinjaman hipotek melebihi nilai properti, maka opsi untuk menjual, membiayai kembali, atau bahkan mendapatkan jalur kredit sangat terbatas. .

Ini tidak berarti bahwa setiap orang harus terburu-buru untuk menjual properti mereka jika tidak perlu, hanya perlu diingat bahwa kondisi dapat berubah dan pilihan properti akan sering terpengaruh, jadi rencanakan terlebih dahulu. Seperti kata pepatah bijak: “Gali sumurmu sebelum kehausanmu.”

Kesalahan 4: Saya menjual, tetapi saya tidak akan menjual kurang dari harga “laba bersih”

Ini adalah kesalahan umum dan berpotensi sangat mahal. Umumnya, setiap penjual ingin menjual dengan harga tertinggi dan setiap pembeli ingin membayar harga terendah. Ini bukan hal baru. Saat menjual real estat, sebagian besar penjual ingin mencapai titik harga tertentu dan/atau memiliki “garis bawah”.

Namun, penting untuk dipahami bahwa pasar tidak peduli apa yang menurut penjual atau agennya tentang nilai properti yang seharusnya. Nilai pasar adalah harga yang akan dibayar oleh pembeli yang mau dan mampu, ketika sebuah properti ditawarkan di pasar terbuka untuk jangka waktu yang wajar.

Properti yang terlalu mahal berdasarkan nilai subjektif penjual atau apa yang kadang-kadang disebut “harga ambisius”, terutama di pasar yang sedang menurun, adalah langkah pertama yang pasti untuk merugi. Ketika sebuah properti tetap berada di pasar untuk jangka waktu yang lama, biaya buku akan terus menumpuk dan nilai properti akan menurun sejalan dengan kondisi pasar.

Selain itu, properti dengan waktu pemasaran yang lama cenderung menjadi “tua” dan menarik lebih sedikit pembeli. Solusinya adalah dengan jujur ​​mengevaluasi tujuan penjualan Anda, termasuk kerangka waktu yang diperlukan, mengevaluasi atribut dan kondisi fisik properti Anda, menganalisis penjualan dan kondisi pasar yang sebanding, dan kemudian memutuskan strategi harga dan pemasaran berbasis pasar.

Kesalahan 5: Saya hanya akan mendaftarkan properti saya untuk dijual dengan agen yang menjanjikan harga tertinggi

Real estat adalah bisnis yang kompetitif dan agen real estat bersaing untuk mendaftarkan properti untuk dijual yang menghasilkan pendapatan mereka dari komisi penjualan. Bukan hal yang aneh bagi penjual untuk bertemu dengan beberapa agen sebelum menandatangani perjanjian pencatatan eksklusif dan pergi dengan agen yang setuju untuk mendaftarkan properti dengan harga tertinggi, seringkali terlepas dari apakah harga tersebut berdasarkan pasar.

Mirip dengan Kesalahan #4, kesalahan ini bisa sangat merugikan penjual, karena properti yang terlalu mahal tetap ada di pasar untuk waktu yang lama sehingga membebani penjual yang mengeluarkan biaya seperti pembayaran hipotek, pajak properti, asuransi, utilitas, dan pemeliharaan.

Selanjutnya, ada “biaya peluang” di mana ekuitas “dibekukan”, dan tidak dapat diposting di tempat lain sampai properti tersebut dijual. Namun, biaya yang paling mahal adalah hilangnya nilai properti sementara pasar real estat memburuk.

Selama resesi terakhir, kami melihat beberapa contoh di mana properti berharga mahal bertahan di pasar selama bertahun-tahun dan akhirnya menjual 25% hingga 40% di bawah nilai pasar awal yang wajar.

Solusinya adalah memastikan bahwa strategi penetapan harga Anda berbasis pasar, bukan berdasarkan janji kosong atau angan-angan.

Kesalahan 6: Saya hanya akan mendaftarkan properti saya pada agen yang mengenakan komisi terendah

Tarif komisi real estat dapat dinegosiasikan dan tidak ditentukan oleh hukum. Komisi biasanya mewakili biaya transaksi tertinggi dalam penjualan real estat dan biasanya dibagi antara pialang dan agen yang terlibat dalam transaksi

Beberapa agen real estat menawarkan komisi diskon, untuk mendorong penjual mendaftarkan properti mereka kepada mereka. Tetapi apakah membayar komisi yang dikurangi menjamin penghematan bagi penjual? belum tentu.

Misalnya, jika harga jual akhir kurang dari 5% hingga 10% dari nilai pasar tertinggi properti, yang tidak biasa, karena pemasaran yang tidak memadai, strategi penetapan harga yang buruk, dan/atau keterampilan negosiasi yang buruk, hal itu akan dengan mudah dihapus. keluar penghematan dalam komisi dan benar-benar merugikan penjual puluhan ribu dolar dalam pendapatan yang hilang.

Solusinya adalah dengan melibatkan agen “penasihat tepercaya”, bukan hanya “penjual”. Penasihat tepercaya akan meluangkan waktu dan upaya mereka untuk melakukan hal berikut: 1) Lakukan analisis kebutuhan: dengarkan dan pahami kebutuhan dan masalah properti Anda; 2) Siapkan analisis properti: menilai properti dan kondisi pasar Anda secara akurat; 3) Eksekusi Rencana Penjualan dan Pemasaran: Siapkan dan terapkan rencana penjualan dan pemasaran yang disesuaikan untuk properti Anda; dan 4) Dapatkan hasil terbaik: jadilah bek terpercaya sepanjang proses dan dapatkan hasil terbaik.

Menemukan profesional real estat seperti itu mungkin tidak selalu mudah, tetapi pasti sepadan dengan usaha dan pada akhirnya akan terbayar.

Sebagai kesimpulan, artikel ini telah mengidentifikasi enam kesalahan mahal yang dilakukan penjual real estat selama penurunan dan bagaimana menghindarinya. Kesalahan pertama adalah tidak memahami bahwa siklus real estat itu panjang dan membutuhkan waktu bertahun-tahun. Kesalahan kedua adalah kesalahpahaman bahwa suku bunga rendah saja akan mengarah pada pemulihan. Kesalahan lain adalah tidak menyadari bahwa kondisi dapat berubah dan tidak merencanakan ke depan. Kesalahan nomor empat, lima, dan enam berkaitan dengan pemahaman nilai pasar, penetapan harga yang sesuai, dan memilih profesional real estat yang tepat.

Dengan memahami dan menghindari kesalahan ini, penjual real estat memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk meminimalkan dampak negatif resesi saat menjual properti mereka.