Bagaimana Anda menentukan biaya konsultasi?

[ad_1]

Salah satu pertanyaan paling umum yang saya terima
Dari mereka yang mencoba untuk memulai atau tumbuh
Bisnis konsultasi mereka sendiri adalah: “Bagaimana dan
Berapa biaya yang Anda kenakan kepada klien untuk konsultasi Anda?
jasa?”

Metode penagihan untuk klien sangat banyak.
Ada tarif per jam, tarif tetap berdasarkan pekerjaan,
pengaturan darurat atau kinerja,
Biaya Tetap Plus Biaya, Biaya Harian Plus Biaya,
Dan masih banyak lagi untuk metode pengiriman Anda yang lain
layanan konsultasi. Mana yang lebih baik?

Mari kita pikirkan tentang beberapa metode penagihan Anda
waktu.

1. Tarif per jam atau harian

Banyak konsultan membebankan biaya per jam atau harian.
Untuk menetapkan tarif per jam atau harian, mereka mencoba
Untuk menghitung jumlah jam yang harus dibayar dalam
umum. Anda akan menghabiskan banyak waktu dalam pemasaran dan
Fungsi administratif dan lainnya, jadi ini
Waktu tidak dibebankan kepada klien. Lebih-lebih lagi,
Waktu liburan, hari libur, hari sakit dll,
Tidak mungkin menerbitkan faktur langsung ke pelanggan.

Konsultan, seperti perusahaan lain, harus mengenakan biaya
Cukup untuk menutupi pengeluaran umum mereka dan juga
mendapatkan keuntungan. Jika konsultan ingin mendapatkan
dua puluh lima dolar per jam bekerja,
Dia (atau dia) mungkin harus menagih seratus
dolar per jam untuk pelanggan. Ini diasumsikan
Setengah jam dibayar dan lima puluh persen
Overhead dan keuntungan.

Tarif per jam atau harian Anda mungkin terbatas pada
Apa yang dikenakan pesaing Anda, terutama jika
Jangan pernah menempatkan diri Anda pada posisi yang berbeda
siapa mereka.

2. Harga tetap atau tetap

Beberapa konsultan membebankan biaya berdasarkan pekerjaan atau tarif tetap.
Misalnya, penasihat pajak mungkin mengenakan biaya tiga
Seratus dolar untuk mempersiapkan pengembalian pajak
Anda dan pasangan Anda, termasuk tidak diaudit
Laporan laba rugi untuk bisnis informasi Anda
disediakan oleh Anda. Jika konsultan hanya mengambil satu
Satu jam untuk melakukan ini, dia mendapatkan tiga ratus dolar
per jam. Namun, jika penasihat pajak
Salah menghitung berapa lama waktu yang dibutuhkan
Dua puluh jam untuk menyelesaikan tugas dan membuatnya
Lima belas dolar per jam.

Tentu saja, konsultan juga bisa mendapat untung
Pekerjaan karyawan atau subkontraktornya.

Banyak konsultan mengklaim bahwa mereka mendapatkan lebih banyak dengan harga tetap
dari setiap jam. Keuntungan termasuk kehadiran
Mampu memberikan penawaran kepada pelanggan terlebih dahulu dan
Lebih sedikit perbedaan harga (karena total tagihan adalah
disepakati sebelumnya).

Untuk melindungi diri Anda dalam misi tarif tetap,
Selalu batasi postingan Anda pada
Sesuatu yang Anda dapat dengan mudah menghitung.

Misalnya, jika Anda diminta untuk mengirimkan kutipan
Untuk membuat situs web untuk bisnis, Anda
Proyek ini dapat dipecah menjadi tugas-tugas yang lebih kecil.

Pertama, Anda dapat membuat kutipan awal
Penelitian dan rekomendasi. perkiraan waktu
Ingin bertemu klien, mengenalnya
Bisnis dan tujuannya, penyusunan strategi dan a
Anggaran, siapkan rekomendasi tentang caranya
Kemajuan. Selanjutnya, berikan penawaran kepada pelanggan (mungkin
Dalam bentuk surat perjanjian satu halaman atau
Dia menyarankan). Ketika tawaran itu diterima oleh
Pelanggan secara tertulis, Anda dapat melanjutkan ini
tahap proyek.

Beberapa konsultan mengumpulkan setengah dari biaya mereka
Maju setengah setelah menyelesaikan tugas untuk
Setiap tahap proyek konsultasi.

Jika pelanggan tidak menyukai rekomendasi Anda,
Setidaknya Anda dibayar untuk pekerjaan yang Anda lakukan.
Mungkin Anda bisa menugaskannya untuk bersiap
Saran alternatif.

Jika proyek situs web Anda tidak diretas
Langkah atau tugas yang lebih kecil, Anda dapat menemukannya
Anda menghabiskan lebih banyak waktu di proyek
dari yang diharapkan.

Juga, Anda mungkin tidak mengetahuinya sampai Anda melamar
Faktur Anda untuk seluruh proyek yang pelanggan Anda
Dia tidak akan membayar, juga karena dia tidak puas
Dengan hasil atau karena dia tidak mampu atau
Tidak mau membayar.

Pecah proyek menjadi tugas-tugas yang lebih kecil
Membantu Anda memperkirakan lebih akurat dan membatasi
eksposur keuangan Anda.

3. Pengaturan darurat atau kinerja

Terkadang pelanggan akan meminta Anda untuk menjadi milik mereka
mitra. Jika Anda melakukannya, Anda tidak lagi
Penasihat yang objektif.

Bagaimana jika klien Anda meminta Anda untuk melakukan manajemen?
Konsultasi untuk dua puluh lima persen jaringan
pendapatan? Apakah akan ada keuntungan dari
Saatnya untuk menghapus mobilnya, kantor rumahnya,
Kenyamanan, perjalanan, upah pada diri sendiri dan
Anggota keluarga, pengeluaran lain?

Di sisi lain, jika Anda tertarik pada pemasaran
Penasihat yang benar-benar terjamin
Bahwa Anda dapat meningkatkan penjualan pelanggan, Anda
Anda mungkin merasa percaya diri mengisi daya berdasarkan
Meningkatkan volume penjualan pelanggan. Kamu adalah
Pastikan bahwa pelanggan Anda akan bekerja sama dengan Anda dalam
mencapai tujuan ini?

Beberapa konsultan mengenakan biaya tetap ditambah a
Persentase kepemilikan atau keuntungannya
jasa.

Biaya didasarkan pada kemungkinan atau kinerja
Pengaturannya berisiko. Kebanyakan konsultan
Lebih baik menagih mereka dengan harga yang wajar
Layanan dan meninggalkan risiko pelanggan
bekerja untuk klien.

4. Biaya berdasarkan nilai

Terkadang konsultan dapat membenarkan biaya berdasarkan
nilai bagi pelanggan. Misalnya, jika Anda
Simpan pelanggan satu juta dolar dalam pajak untuk Anda
Biaya mungkin lebih tinggi dari biasanya untuk mencerminkan
Nilai layanan yang diberikan.

Anda dapat membayar akuntan atau pengacara biaya sebesar
Seribu lima ratus dolar berdasarkan waktu pasti
Layanan terkait pajak. apa yang kamu inginkan
Untuk secara legal membayar jumlah tambahan untuk menghemat satu juta dolar
dalam pajak? Sepuluh ribu dolar seratus
Seribu dolar atau lebih?

Dapatkah Anda menerapkan informasi ini pada informasi Anda sendiri?
Praktek konsultasi? Apakah ada yang khusus?
Layanan berharga yang dapat Anda berikan
Membenarkan tarif premium?

Namun, apa pun yang Anda bayar, pastikan itu
Biaya Anda adalah nilai yang baik untuk pelanggan Anda
Ini juga memberi Anda kompensasi yang adil.

Untuk informasi lebih lanjut dan sumber daya tentang
Konsultasi, kunjungi:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close