Apa yang perlu Anda ketahui saat menjual bisnis

[ad_1]

Bab 1, Bagian 1 – Pendahuluan / Persiapan

Ringkasan

Setiap bisnis pada akhirnya dijual atau ditutup… Anda tidak bisa melakukan itu!

Tapi kebanyakan perusahaan yang dijual tidak pernah menjual!

Tujuan kolom ini adalah untuk membantu pemilik bisnis dalam merencanakan dan melaksanakan transisi/relokasi bisnis ke dalam atau ke luar, dan untuk membantu pembeli menemukan dan berhasil membeli bisnis yang bermanfaat. Kami akan mengajarkan sekrup dan baut “permukaan jalan” praktis bagaimana melakukan ini, tetapi kami tidak bermaksud menjadikan Anda ahli hukum atau pajak. Anda masih memerlukan pengacara dan ahli auditor hukum bersertifikat, tetapi Anda akan tahu cara mengidentifikasi masalah utama, dan Anda akan mengetahui opsi utama yang tersedia untuk Anda. Ini harus diterjemahkan menjadi keuntungan besar bagi Anda ketika tiba saatnya untuk mentransisikan bisnis Anda.

Siapkan dulu. Kami akan memberikan detail lebih lanjut di artikel mendatang, tetapi inilah ikhtisarnya.

penjual

Jika Anda bukan penjual yang benar-benar bersedia, dengan harapan dan persyaratan harga yang realistis, Anda mungkin membuang-buang waktu. Ketahui secara realistis nilai bisnis Anda. Beberapa perusahaan sama dengan dua kali pendapatan tahunan misalnya, tetapi kebanyakan tidak. Apakah perusahaan Anda siap untuk dijual, tetapi hanya jika Anda bisa mendapatkan total pendapatan tahunan X kali lipat?

Ketahui situasi pajak Anda, dan apa yang harus dilakukan jika Anda menghadapi potensi bencana pajak. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah perusahaan “C” (atau telah berada dalam 10 tahun terakhir), struktur penjualan yang salah berarti bahwa beberapa penjual mungkin berutang IRS lebih dari setengah dari total harga penjualan perusahaan? Apakah Anda tahu jika Anda memiliki masalah ini? Jika demikian, apakah Anda tahu cara “memperbaikinya”?

Bagaimana dengan syarat pembayaran? Mereka mempengaruhi pajak dan risiko bagi kedua belah pihak. Pembeli dapat membayar lebih jika risikonya lebih rendah, atau jika implikasi pajaknya lebih baik. Pada akhirnya, ‘harga’ bukanlah ‘harga’ – istilah sangat penting. Yang penting adalah uang saku setelah pajak yang Anda dapatkan di KEEP setelah Anda pergi!

Mungkin yang paling penting: bersiaplah secara emosional. Ini bayi Anda – apakah Anda benar-benar siap untuk menyerah?

Secara kontrak, lindungi apa yang Anda jual. Dapatkah beberapa atau semua karyawan Anda pergi dan membawa akun penting bersama mereka setelah penjualan? Bisakah Anda secara realistis menjual perusahaan yang bisa kehilangan blok bisnisnya yang signifikan dengan cara ini?

Permudah penerus untuk menjaga apa yang Anda jual. Retensi pelanggan setelah penjualan sangat penting. Bagaimana Anda dapat membantu pembeli mempertahankan apa yang baru saja Anda jual?

Buat keputusan pembelian menjadi mudah bagi penerus Anda. Mulailah dengan menyiapkan ringkasan singkat pekerjaan Anda sebagai berikut:

Pertama, mampu menjawab tiga pertanyaan:

1. Siapa pembeli terbaik Anda (buat daftar prospek terbaik Anda)?

2. Mengapa mereka ingin membeli bisnis Anda?

3. Kenapa sekarang? Jika pekerjaan Anda sangat bagus, mengapa Anda dijual?

Buat spreadsheet arus kas awal yang dapat dipertahankan yang menunjukkan manfaat nyata dari kepemilikan yang Anda terima di masa lalu.

Jika Anda menerima manfaat kepemilikan selain hanya penghasilan dan gaji, calon pembeli akan senang melihatnya. Berikan penjelasan untuk semua penyesuaian yang perlu Anda lakukan.

Kadang-kadang Anda mungkin melihat ini disebut sebagai “arus kas bebas”, “arus kas yang tersedia”, atau EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi). Terlepas dari terminologi yang digunakan, tujuannya adalah untuk mengidentifikasi manfaat finansial yang sebenarnya dari kepemilikan.

Jika Anda menjual lebih dari sekadar akun pelanggan, buat juga neraca awal.

Cari tahu berapa banyak bisnis yang Anda lakukan dengan akun terpenting Anda, dan bagaimana Anda akan memastikan mereka tetap bersama perusahaan setelah Anda pergi.

Cari tahu vendor mana yang berbisnis dengan Anda dan bagaimana reaksi mereka saat Anda pensiun.

Bersiaplah dengan semua jawaban ini sebelumnya, dengan sebagian besar dari mereka dituliskan—dan mungkin bahkan sebuah buku presentasi.

Berikan yang terbaik, tetapi jangan memutarbalikkan fakta dan tidak mengantisipasi masa depan. Anda tidak tahu bagaimana pembeli akan melakukannya di masa depan, dan Anda tidak ingin melakukan apa pun yang “mengharapkan” hasilnya. Melakukannya dapat menjadi alasan untuk membatalkan transaksi jika hal-hal tidak berhasil untuk penerus Anda.

Bersiaplah sebelum pertemuan pertama.

Siapkan bahan-bahan singkat untuk diskusi dan/atau presentasi, dan bersiaplah untuk memberikan informasi yang lebih rinci setelah kepentingan bersama telah ditetapkan dan perjanjian kerahasiaan ditandatangani.

Ini mungkin penjualan terbesar dalam hidup Anda – Anda berhutang pada diri sendiri untuk bersiap.

Bagaimana dengan “harga”? “Harga” perlu mendapat perhatian khusus, sebagian karena sering kali merupakan masalah emosional. “Harga” bisa lebih dari sekadar uang bagi penjual. Bahkan dapat dilihat secara tidak sadar sebagai ukuran nilai hidup seseorang bekerja.

Salah satu cara untuk meluruskan adalah dengan mengingat bahwa penjualan harus masuk akal secara finansial bagi pembeli atau Anda tidak akan mendapatkan penjualan. Dia akan memiliki “pensil”.

Bagaimana dengan syarat pembayaran?: Syarat diperlukan untuk cara menjual “dengan pensil”. Faktanya, jargon seringkali lebih penting daripada label harga ini. Selain memiliki dampak signifikan pada arus kas tahunan, persyaratan mempengaruhi risiko dan perpajakan bagi kedua belah pihak.

Menang/Menang Negosiasi: Anda mungkin tidak harus menjual, setidaknya kepada satu pembeli tertentu. Demikian juga, pembeli kemungkinan tidak perlu membeli bisnis Anda. Ini berarti bahwa penjualan kemungkinan besar akan gagal setelah salah satu pihak menyadari bahwa penjualan tersebut adalah “kerugian”. Kondisi seringkali merupakan kunci untuk hasil “menang/menang”. Istilah kreatif dapat berupa “menang/menang/kalah”. (The “pecundang” adalah IRS).

Catatan Editor: Ini adalah yang pertama dari serangkaian kolom tentang pengaturan pembelian/penjualan untuk perusahaan mana pun, masalah penilaian dan pajak, perjanjian pembelian/penjualan internal pemegang saham, perencanaan perkebunan terkait, dan kontrak bisnis dan non-persaingan.

Penulis akan memberi Anda pemahaman tingkat jalanan tentang konsep hukum, pajak, dan keuangan dasar yang perlu Anda ketahui mengenai peristiwa keuangan terbesar dalam kehidupan bisnis Anda – tidak ada hal lain seperti itu yang tersedia.

Karena banyak pemilik bisnis adalah pembeli, dan setiap bisnis akhirnya dijual atau ditutup, ini adalah suatu keharusan bagi siapa saja yang memiliki bisnis atau berencana untuk membeli atau akhirnya menjualnya.

Anda akan mempelajari cara yang lebih baik untuk membeli, menjual, menggabungkan, atau mempertahankan bisnis secara internal dari tim ahli yang bertanggung jawab atas ratusan transaksi bisnis yang sukses. Anda tidak perlu menjadi ahli teknis, tetapi Anda perlu cukup tahu untuk memandu pengacara dan ahli CPA Anda. Ini akan mengajari Anda caranya.

Selain dasar dasar pengaturan jual/beli untuk bisnis apa pun, materi ini mencakup perencanaan perkebunan terkait, penilaian dan masalah pajak, perjanjian pembelian/penjualan pemegang saham, kontrak bisnis dan non-persaingan, semuanya sebagai bagian penting dari rangkaian bisnis yang komprehensif. dokumentasi.